Ele criou uma plataforma que une fábricas ociosas e marcas que buscam produção terceirizada
Como funcionário de uma grande indústria alimentícia, Raphael Traticoski percebeu que a falta de capacidade fabril afetava diretamente os resultados da empresa. Então, desenvolveu uma solução própria O empreendedor Raphael Traticoski construiu grande parte de sua carreira na indústria de bens de consumo, acumulando nove anos de experiência em empresas como Kraft Heinz e Mondelēz. Durante esse período, ele identificou um desafio comum no setor: a ociosidade das fábricas e a falta de capacidade produtiva das marcas para desenvolver novos produtos. Diante desse cenário, Traticoski decidiu deixar um cargo de gerente para fundar a GrowinCo, uma plataforma que conecta quem procura terceirizar sua produção com fornecedores, facilitando o desenvolvimento de produtos.
Como funcionário da Mondelēz, durante sua primeira função em um cargo de finanças, Traticoski notou que a falta de capacidade fabril afetava diretamente os resultados da empresa. Posteriormente, ao migrar para a área de compras, presenciou a dificuldade de contratar linhas de produção terceirizadas para lançamentos de produtos.
Traticoski diz que viu produtos serem descontinuados e linhas não saírem do plano das ideias, pois a empresa não conseguia encontrar parceiros que atendessem os padrões de qualidade exigidos. Para o empreendedor, o cenário estava claro, havia uma demanda para absorver essa ociosidade.
Com isso em mente, ele decidiu fundar a GrowinCo em 2019, após um período de seis meses validando se aquilo era um problema comum a outras indústrias. Com R$ 120 mil em mãos, o empreendedor investiu na criação da empresa, optando por um modelo de bootstrapping ou seja, crescer com capital próprio.
“Foram cinco anos de estrada, dos quais quatro anos e meio foram com capital próprio”, destaca. Durante o período, Traticoski enfrentou grandes desafios, como a terceirização inicial da plataforma para uma software house, que se mostrou financeiramente inviável a longo prazo, devido aos altos custos para customizar novas atualizações.
Logo nos primeiros meses, a solução foi trazida para dentro da empresa, que começou a operar sua própria tecnologia em 2020. “No início não tínhamos orçamento para contratar pessoas muito experientes”, lembra Traticoski.
Na plataforma, empresas com capacidade ociosa podem cadastrar suas linhas de produção e os itens que são capazes de fabricar. Dessa forma empresas podem encontrar os potenciais fornecedores para atender às suas necessidades.
O modelo de negócios da GrowinCo funciona como um “market network”, combinando SaaS e marketplace, ajudando também as fábricas a venderem sua capacidade ociosa, já que muitas não têm expertise comercial para isso. Neste contexto, grandes marcas como Coca-Cola, Kraft Heinz e Hershey ‘s pagam uma anuidade para utilizar a plataforma e encontrar fábricas com capacidade ociosa para terceirizar a produção.
Em outubro de 2023, a GrowinCo finalizou sua primeira rodada de captação de US$ 1 milhão, com investimentos de fundos como Harvard Angels, GV Angels, Urca Angels e Mandi Ventures, esta última de Antônio Moreira Salles e Julio Benetti. A empresa planeja abrir uma Série A em 2025, visando amadurecer sua atuação e expandir ainda mais sua presença internacional. Hoje, 40% da receita vem de fora do Brasil.
Atualmente, a startup atende 150 clientes, com um tíquete médio de US$ 30 mil por anuidade. O foco está em indústrias de bens de consumo rápido, como alimentos, cosméticos e produtos para pets. De 2022 para 2023, a empresa aumentou sua receita em 50% e, nos anos anteriores, o crescimento médio foi de 60%. O volume de transações na plataforma (GMV) alcançou US$ 900 milhões, com a expectativa de crescer para US$ 1,5 bilhão. A margem bruta da empresa é superior a 80%, e o breakeven, quando gastos e ganhos encontram um equilíbrio, é esperado para ser atingido em 2025.
Para o futuro, a startup mira um aumento de 80% na receita em 2024, com foco em marketing para expansão nos EUA e em melhorias de produto, visando escalabilidade e atendimento a empresas menores.
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