Usaflex aposta em franquia de outlet, que terá sapatos com descontos de até 70%
Primeira loja já foi inaugurada e a meta é ter outras 20 em até dois anos. Objetivo é aumentar faturamento dos franqueados da marca Faz pouco mais de dez dias que a marca de calçados Usaflex inaugurou um novo modelo de negócio, que opera por meio de franquias: o outlet. A primeira loja funciona em São Bernardo do Campo (SP), em um shopping que costuma receber negócios com esse perfil, e deve ser a primeira de muitas: o objetivo é abrir 20 outlets em até dois anos. A notícia foi antecipada a PEGN.
Elbio Armiliatto, diretor de franquias da Usaflex, diz que o modelo de negócio foi desenhado para atender a franqueados que já tenham mais de três unidades tradicionais da marca, como forma de ampliar os ganhos. Os outlets serão instalados em shopping centers que tenham essa vocação ou em pontos de rua que costumam atrair clientes em busca de descontos.
Cerca de 70% do mix das lojas será composto por itens de coleções passadas e produtos especialmente desenvolvidos para os outlets. A ideia é oferecer descontos de 20% a 70%. O negócio também venderá itens das linhas principais da Usaflex.
O projeto arquitetônico dos outlets, mais leve e simples do que as unidades tradicionais da marca, conversa com o de lojas do gênero. O layout foi desenvolvido ao longo de um ano e meio, com investimento de cerca de R$ 100 mil.
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“A maioria dos outlets hoje no Brasil é operada pelas próprias marcas, porque você precisa chegar com competitividade de preço. Nem sempre o franqueado tem margem suficiente para oferecer descontos atrativos. Demoramos muito tempo para avaliar e chegar a esse modelo, porque queríamos que fosse gerido pelo franqueado, não pela indústria”, diz o executivo.
A Usaflex foi fundada em Igrejinha (RS), em 1998. A empresa produz cerca de 25 mil pares de calçados (todos femininos) por dia em quatro fábricas no estado gaúcho, nas cidades de Campo Bom, Parobé, Dois Irmãos e na cidade-natal da marca.
Elbio Armiliatto, diretor de franquias da Usaflex
Divulgação
A companhia diz que está conquitsando um novo perfil de público nos últimos anos. De acordo com o executivo, a idade média tem diminuído, e hoje a marca já atende a uma fatia relevante de clientes entre 30 e 35 anos. “Temos aproveitado muito esse momento em que as pessoas estão buscando mais por conforto, calçar sapatos que não tragam problemas.”
Armiliatto estima que a loja outlet deva custar entre 25% e 30% menos do que a franquia tradicional da Usaflex. No entanto, o valor pode variar de acordo com as condições do imóvel. O investimento inicial médio para abrir uma franquia outlet será entre R$ 300 mil e R$ 400 mil. Para efeito de comparação, uma loja tradicional pode chegar a R$ 500 mil.
Loja outlet da Usaflex: primeira unidade abriu as portas em julho de 2024
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A Usaflex tem 327 lojas em solo nacional, além de 25 licenciamentos no exterior. A estimativa é terminar o ano com 350 operações em funcionamento. Recentemente, a marca ampliou seu portfólio de formatos com o lançamento de formatos de quiosque e contêiner. O faturamento deve bater os R$ 700 milhões neste ano, com crescimento nas mesmas lojas (same store sales) de cerca de 6,5%.
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