Serviço de pilates que nasceu dentro da rede de academias Evoque vira franquia
Negócio tem crescido com estúdios próprios, dentro de outras academias e até em salões de beleza. Foco é na classe C Um modelo de negócio que surgiu como serviço complementar dentro da rede paulista de academias Evoque ganhou vida própria: a Inspire Pilates. A marca quer, por meio da expansão em rede, trabalhar um modelo low cost que se torne competitivo tanto para crescer com estúdios próprios como para ser instalado em outras academias e outros tipos de empresa, como salões de beleza. A novidade foi antecipada a PEGN.
O idealizador da Inspire Pilates foi o executivo Édipo Rocha. Ele apresentou a ideia para os sócios da Evoque, Rodrigo Hasi e José Ramos, que entraram como parceiros no novo negócio. Atualmente, são 14 lojas próprias e 19 franqueados em São Paulo, Minas Gerais, Paraná, Mato Grosso do Sul, Goiás e Espírito Santo. A meta é chegar ao final do ano com 120 estúdios negociados. A rede iniciou a expansão por franquias neste ano.
O investimento inicial para ser um franqueado da Inspire Pilates parte de R$ 40 mil. O valor inclui taxa de franquia e capital de giro. O prazo estimado de retorno é em até 18 meses. Cada unidade tem faturado, em média, R$ 10 mil por mês. “São pequenos empreendimentos, mas com grande rentabilidade”, afirma Hasi. De acordo com eles, o lucro do franqueado é de cerca de 65% a 70% desse valor.
As mensalidades de R$ 199,90 dão direito a duas aulas semanais de 50 minutos. Rocha diz que o público-alvo é a classe C. E, para diminuir os preços, mapeou os maiores custos em uma operação do gênero, a mão de obra necessária e os equipamentos.
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Para conseguir reduzir os dois últimos itens a estratégia é a ajudar os franqueados. “A ideia é que a operação ajude a pagar pelos aparelhos, de forma parcelada e com desconto, sem comprometer o fluxo do franqueado”, afirma.
A Inspire Pilates surgiu há cerca de três anos dentro da Evoque. De acordo com Hasi, a filosofia da rede é parecida com a de uma startup: busca reinvenção constantemente, tanto para aumentar o tíquete médio como para aprimorar os serviços oferecidos. “Quando vimos o negócio de pilates, pensamos que não precisaria ficar restrito à Evoque”, conta.
A rede de academias nasceu em 2018, em Mauá, na Grande São Paulo. Atualmente são 37 unidades próprias em funcionamento e cerca de 60 mil alunos em todo o país.
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