Na era do skincare, dono da centenária Rugól aposta em inovação de olho no público jovem
Há 36 anos com a família Margato, Laboratório Aclimação agora é comandado pelo jovem Mateus Enrique Argentieri Fundado em 1919 como Laboratório Alvim & Freitas, o Laboratório Aclimação atravessou mais de um século de história no setor de cosméticos brasileiro. Sob o comando da família Margato desde 1988, a empresa é responsável por duas marcas no mercado brasileiro: a Elipê e a tradicional Rugól.
Desde 2020, a missão de manter esses itens no portfólio, mas também mirar em inovação, tem sido liderada pelo empreendedor Mateus Enrique Argentieri, 29 anos, sobrinho de Oleibe Anna Dal Mas Margato e Misael Margato, que adquiriram a empresa há 36 anos.
Ele, que assumiu a direção após uma reestruturação interna, acredita que a chave para uma empresa seguir após tantos anos em atividade está no equilíbrio entre a autoridade adquirida com o tempo, a confiabilidade e a modernidade, com produtos que atendam a diferentes públicos.
“Ser uma empresa centenária é um desafio e uma vantagem. Por um lado, temos o legado da tradição e, por outro, precisamos inovar constantemente para não sermos vistos como antiquados”, comenta Argentieri, com exclusividade a PEGN.
Um legado que se renova
A trajetória do Laboratório Aclimação é marcada pela evolução contínua. O negócio passou por uma modernização significativa desde que foi adquirido pela família, com investimentos sobretudo em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D).
Mateus Enrique Argentieri, diretor do Laboratório Aclimação
Divulgação
Para o diretor, a aquisição significou um momento de resgate da tradição da empresa, alinhando suas práticas e produtos à experiência consolidada no mercado.
“Quando assumi a direção, buscamos uma nova abordagem, com foco em entender diferentes perfis de consumidores e explorar novas oportunidades de mercado. Essa transição trouxe uma renovação nas marcas, com um olhar voltado à inovação, ao reposicionamento e à criação de soluções que atendem tanto ao público jovem quanto ao mais maduro”, diz.
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Argentieri conta que desde muito cedo está envolvido com o Laboratório Aclimação, tendo passado por setores como produção, marketing e desenvolvimento de produtos, vivência que lhe deu uma visão 360° do negócio.
Atualmente, a empresa conta 57 colaboradores, sendo que 63% deles são mulheres. A sede da empresa fica no bairro do Cambuci, em São Paulo, onde estão concentradas as operações e a distribuição. Há outro escritório no Paraíso, que recebe a estrutura administrativa.
Marcas para todos os públicos
A Rugól, criada em 1919, é um símbolo de tradição, tendo lançado produtos como Loção Brilhante e o famoso Creme de Alface, ainda disponíveis no mercado. Já a Epilê, criada em 1991 (já sob o guarda-chuva do Laboratório Aclimação), dialoga com consumidores mais jovens, porque traz inovações, como o Óleo de Rosa Mosqueta 100% puro.
Rugól passa por repaginação para atrair público jovem
Divulgação
Ambas as marcas reforçam a estratégia do laboratório de atender a diferentes perfis e necessidades. Nos últimos anos, o portfólio tem sido ampliado com lançamentos que acompanharam tendências de autocuidado e sustentabilidade.
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Atualmente, são 10 produtos no portfólio da Epilê e 12 no da Rugól. Há novidades a caminho, como o gel facial da Rugól e o hidratante labial com óleo de girassol, da Epilê, que serão lançados em breve.
A empresa não abre o faturamento, mas revela que, anualmente, comercializa cerca de 3 milhões de unidades — 60% de produtos Epilê e 40%, Rugól. O canal de vendas mais rentável é o e-commerce próprio, que tem se mostrado uma plataforma eficaz para atingir diretamente o consumidor. “Também nos oferece maior controle sobre a experiência de compra”, comenta o diretor.
Apesar disso, segmentos como farmácias e perfumarias continuam a ser os canais mais importantes, especialmente para categorias de produtos e hábitos de consumo que ainda predominam no canal físico.
Os preços dos produtos de ambas as marcas variam, em média, de R$ 25 a R$ 70. Também são oferecidos kits para presente, com valores que vão de R$ 75 a R$ 150.
Desafios de um mercado competitivo
Atuar no terceiro maior mercado global de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (HPPC) exige constante atualização. Para Argentieri, o maior desafio é equilibrar a tradição com as expectativas de um consumidor cada vez mais exigente.
“Nossa equipe de P&D trabalha em conjunto com o marketing para criar soluções alinhadas às demandas do público, especialmente entre 25 e 40 anos”, pontua o diretor.
Além disso, a sustentabilidade é um pilar importante para o Laboratório Aclimação. A empresa prioriza ativos da biodiversidade brasileira e investe em embalagens ecoeficientes. “A sustentabilidade não é apenas uma tendência, mas uma necessidade para o futuro do mercado de cosméticos”, destaca o herdeiro.
Planos para o futuro
O objetivo da empresa é fortalecer a presença no Brasil e explorar oportunidades de internacionalização. “Estamos em um momento de pós-reestruturação, com investimentos significativos em nossa equipe de desenvolvimento de produtos e em novos mercados. Além de ampliar o portfólio, visamos ter maior participação em feiras globais”, relata o diretor.
O objetivo é trazer para o país tendências e inovações internacionais que possam agregar valor aos produtos.
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