Montana Química investe em logística e parcerias para garantir presença nacional
Com centros de distribuição estratégicos e ações comerciais regionais, empresa assegura o abastecimento de lojas e home centers em todo o Brasil Divulgação
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Atuar em um país com dimensões continentais como o Brasil exige um planejamento logístico e comercial rigoroso. A Montana Química , referência nacional em soluções para tratamento e acabamento de madeira, aposta em uma estratégia robusta de distribuição para garantir que suas soluções cheguem a clientes de todas as regiões do território nacional.
A empresa opera com uma ampla rede de distribuição composta por revendas, lojas especializadas, home centers e distribuidores regionais. Para assegurar essa capilaridade, conta com centros de distribuição estrategicamente localizados em Santa Catarina e no Espírito Santo, além de um abastecimento centralizado em São Paulo. “Nosso objetivo é que o cliente, esteja onde estiver, tenha acesso rápido e seguro aos nossos produtos”, afirma Rafael Ferreira, Gerente Nacional de Vendas da Montana Química.
A estrutura logística da Montana é desenhada para atender diferentes perfis de clientes de maneira ágil e eficiente. Com transportadoras homologadas que atuam regional e nacionalmente, a empresa garante entregas dentro dos prazos estabelecidos, independentemente da complexidade geográfica. Um sistema de gestão integrado permite ainda o monitoramento dos pedidos, otimizando todo o processo de atendimento.
Enfrentar os desafios logísticos do Brasil, como a diversidade de infraestrutura e as variações sazonais, requer estratégias específicas. A Montana Química investe constantemente em planejamento detalhado, alianças locais e tecnologias de gestão da cadeia de suprimentos. “A atuação de nossas equipes comerciais regionais, que conhecem as particularidades de cada mercado, é fundamental para superarmos essas barreiras logísticas”, explica Rafael.
O planejamento comercial da empresa também leva em consideração as particularidades de cada região brasileira. Clima, comportamento de consumo e perfis de clientes são analisados para a criação de ações específicas. Dessa forma, a Montana consegue personalizar campanhas promocionais, oferecer suporte técnico diferenciado e desenvolver estratégias comerciais alinhadas às necessidades de cada mercado.
As parcerias com revendedores e lojistas locais representam um pilar importante na estratégia de expansão da empresa. Esses parceiros funcionam como extensões da Montana no relacionamento com o consumidor final, promovendo os produtos e os valores da marca. “Investimos em relacionamentos de longo prazo, com treinamentos constantes e apoio comercial, para fortalecer a presença da Montana em todo o país”, destaca Rafael.
Outro diferencial é o suporte técnico oferecido aos parceiros comerciais. A empresa desenvolve materiais de ponto de venda, promove capacitações sobre o uso correto de seus produtos e realiza campanhas de incentivo, consolidando a sua posição como referência no setor de soluções para madeira e construção civil.
Os canais digitais também desempenham um papel relevante na ampliação da presença nacional da marca. A Montana Química aposta em plataformas online para atender clientes de regiões mais remotas e oferecer suporte técnico e comercial de forma rápida e eficiente, complementando sua estrutura física de distribuição.
