Marca de moda que começou na cozinha de casa, hoje veste famosos e vende peças que chegam a R$ 20 mil
A mineira Charth conta com cinco lojas próprias e está presente em cerca de 150 multimarcas ao redor do Brasil. Em 2024, foram vendidas mais de 100 mil peças De modo despretensioso, Nastácia Schacht, 32 anos, decidiu começar uma marca de moda, em 2016. Com o desejo de criar roupas atemporais que transitam em diversas ocasiões, a empreendedora, que até então trabalhava em um Tribunal de Contas, começou o negócio na cozinha de casa. Hoje, a Charth, alcunha inspirada na sonoridade do sobrenome da fundadora, está presente em aproximadamente 150 multimarcas ao redor do Brasil, veste celebridades e vende peças que chegam a custar mais de R$ 20 mil.
Segundo Schacht, o foco da grife mineira sempre foi a confecção a partir de matérias primas de alta qualidade. Com um investimento inicial de cerca de R$ 50 mil, de capital próprio, ela idealizou as primeiras peças, terceirizou o processo de costura e lançou a marca no digital. Em três meses, a empresa recuperou o montante aportado no negócio e passou a reinvestir na marca o dinheiro que entrava no caixa.
Para a empreendedora e estilista, um dos principais combustíveis para o sucesso da empresa foi o contato sempre próximo à clientela. Com peças que refletem o estilo da fundadora e incorporam referências de tendências nacionais e internacionais, Schacht afirma manter o ouvido sempre atento à recepção das consumidoras. “Tenho um forte compromisso em preservar nossa proximidade com as clientes, pois acredito que essa conexão é o que cria uma rede de fidelidade tão sólida e única”, diz.
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A marca expandiu organicamente nos anos seguintes à fundação, mas o crescimento mais acelerado do negócio veio com a pandemia. Nativa digital, a Charth não enfrentou dificuldades para se adaptar às novas formas de consumo. Além disso, para Schacht, oferecer peças pensadas para se adaptarem a diferentes contextos, aumentou o interesse do público que buscava conforto e estilo durante o isolamento social. “Tínhamos o produto certo para o momento certo. Por isso, na época, fizemos uma ação de marketing grande e crescemos muito”, aponta.
Como resultado, de 2018 a 2023, a marca cresceu mais de 10 vezes em faturamento. Para aproveitar o bom momento, a empresa inaugurou sua primeira flagship em 2022, em Belo Horizonte (MG). Em dezembro do mesmo ano, chegou a São Paulo com uma loja em um shopping de luxo da capital paulista. Para a empreendedora, a implantação das lojas físicas partiu da necessidade de fortalecer a imagem da marca. Atualmente, o negócio conta com cinco unidades, sendo três em Minas Gerais, uma em São Paulo e uma no Paraná.
“Com o grande crescimento nacional, entendemos a demanda de estar presente em outras regiões, mesmo considerando a força de nossas vendas online. Nosso objetivo é alcançar nosso público com a nossa experiência de marca completa, e nada melhor do que começar a expandir nossos pontos de vendas físicos”, diz Schacht.
O aumento da visibilidade também ganhou força com uma grande aposta de comunicação da marca: um desfile próprio. Em novembro de 2024, o evento teve sua quarta edição, marcada pela presença da atriz Camila Queiroz nas passarelas. Um dos destaques foi um vestido dourado, que após o lançamento foi trajado por famosas como Jade Picon e Eliana. Avaliada em quase R$ 20 mil, a peça é composta mais de 10 mil cristais e bordados manuais, e leva até 60 dias para ser finalizada. Atualmente, o item de maior valor no site da marca é uma saia dourada vendida por R$ 20.998.
Camila Queiroz com vestido da Charth apresentado no desfile The C, em novembro de 2024
Reprodução/Instagram
Hoje com uma fábrica própria e 60% do faturamento proveniente do e-commerce, Schacht afirma que o sucesso da marca é resultado do investimento em um produto de qualidade desde o início da empresa, além de marketing pensado estrategicamente para o seu público-alvo. Segundo a empreendedora, o negócio propõe um atendimento personalizado para cada consumidor, seja na loja física ou no serviço online, apresentando aos clientes os princípios da empresa como um lifestyle. E isso cria uma comunidade engajada.
Em 2024, a Charth vendeu mais de 100 mil peças. “Estamos muito otimistas para o futuro. Para os próximos anos, pretendemos alcançar ainda mais pessoas com o lifestyle Charth, levando a nossa experiência de marca para outras regiões brasileiras”, finaliza a estilista.
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