Empreendedores criam solução voltada à profissionalização de pequenos produtores de peixe
Agtech Meu Pescado oferece SaaS para a gestão de aquicultura, além de conectar os produtores com potenciais compradores por meio de um marketplace Digitalizar o trabalho de gestão de pequenos produtores de pescado e tornar seus negócios mais profissionais é a tese por trás da Meu Pescado, startup fundada em 2021 por Jorge Oliveira, Álvaro Leal e Alexandre Giraldi, em Florianópolis (SC). A agtech foi uma das finalistas do prêmio Sebrae Startups, ao lado da BioUs e da DIO Inteligência Odontológica, vencedora da competição.
“O agro tem muito poder e um potencial grande, mas muitas pessoas ainda precisam ser educadas. A gente precisa fazer um trabalho de digitalizar esse mercado como um todo”, afirma Oliveira, CEO da Meu Pescado.
A startup nasceu da dor dos outros dois sócios, que são de famílias produtoras de pescado há duas gerações e viviam na pele as dificuldades de gestão do mercado. Oliveira, que já tinha experiência trabalhando em startup – na Smarket, comprada pela Neogrid – e fundando a sua própria empresa de base tecnológica, vislumbrou uma oportunidade de negócio. Filipi Martins se juntou ao time como CTO.
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“Foi na época do boom da soja, do milho, em 2020, quando os preços dos insumos tomaram uma proporção gigantesca e as margens para os produtores ficaram apertadas. Houve uma necessidade de aprimorar a gestão no campo”, comenta Leal.
A startup oferece uma plataforma que pode ser acessada pelo computador e pelo celular, com versão offline, para que o pequeno produtor rural substitua as planilhas e os caderninhos de anotações de informações por um sistema de gestão para cuidar da produção e da parte financeira do negócio. A plataforma funciona no formato SaaS, mediante cobrança de assinatura, com tíquete médio de R$ 300.
A Meu Pescado também conecta os produtores que utilizam o serviço a compradores por meio de um marketplace, possibilitando não apenas a digitalização da gestão, como o escoamento da produção para varejistas, frigoríficos, peixarias e restaurantes, com rastreabilidade. São cerca de 50 compradores cadastrados, e a startup fica com uma porcentagem da venda que varia de acordo com o produto.
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No futuro, os sócios pretendem passar a atender o cliente final. Também estão se organizando para começar a cuidar da logística de entregas do marketplace. Segundo o CEO, eles já iniciaram a compra de caixas de transporte para o serviço, que também será cobrado no take rate.
A Meu Pescado está presente em todos os estados brasileiros, atendendo produtores de peixes – principalmente tilápia – e camarão, com 250 fazendas ativas na base. A startup iniciou a operação internacional nos últimos meses, com os primeiros clientes no Paraguai, República Dominicana e Bolívia. “O grande diferencial da Meu Pescado é ter nascido da porteira para dentro. A gente nasceu dentro da fazenda”, declarou Leal.
Há cerca de dois meses, a Meu Pescado levantou uma rodada de R$ 2 milhões com os fundos STAMINA VC (antigo Aimorés Investimentos) e Incubate Fund, e dois investidores-anjo. O capital foi direcionado para o desenvolvimento da tecnologia, com uso de inteligência artificial, e para aprimorar o atendimento comercial e de marketing para ganhar mercado.
A participação no Startup Summit 2024 trouxe leads para a startup, que teve um estande de exposição no primeiro dia de evento (14/8). Oliveira conta que, apesar do público do evento ser mais focado em tecnologia, eles receberam contatos de pessoas com familiares produtores e se conectaram com investidores.
“A gente está em casa, tínhamos que vir prestigiar. É um evento que ajuda o ecossistema como um todo, tem startups sem produto desenvolvido até startups gigantes, então vale muito a pena participar”, finaliza o CEO.
*A jornalista viajou a convite da organização do evento.
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