Cartão Vêm! Propõe Novo Modelo para o Varejo Farmacêutico Independente
Franqueadora cria cartão para planos de medicamentos, sem intermediação dos planos de créditos Divulgação
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O varejo farmacêutico no Brasil tem sido historicamente dominado por grandes redes e associações que, em sua maioria, oferecem propostas semelhantes de negócio. No entanto, um novo modelo vem chamando a atenção de empresários do setor: o Cartão Vêm!, um plano de medicamentos que promete não apenas transformar a relação do consumidor com as farmácias, mas também proporcionar maior competitividade para drogarias independentes.
De acordo com a Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma), o setor movimentou mais de R$ 150 bilhões em 2023, com um crescimento médio de 12% ao ano na última década. Apesar desse avanço, o mercado segue altamente concentrado, com grandes redes dominando mais da metade do faturamento total. Para as aproximadamente 58 mil drogarias independentes do país, competir nesse cenário exige diferenciação e novas estratégias.
Um Modelo de Franquia Inovador
O Cartão Vêm! surge como uma alternativa inovadora dentro desse cenário. Ao contrário de franquias convencionais que replicam modelos tradicionais de gestão, essa proposta exige que o franqueado já possua uma drogaria em funcionamento. Com um investimento de R$ 35 mil, incluindo a taxa de franquia, o empresário passa a operar sob um modelo de receita recorrente, no qual os clientes do plano adquirem medicamentos a preços exclusivos.
A RDreams Franchising, detentora do Cartão Vêm! e de outras marcas como Rede Dents e Clínicas Maxlarys, projeta a abertura de pelo menos 1.200 unidades franqueadas nos próximos quatro anos e meio. As operações estão inicialmente voltadas para cidades com mais de 350 mil habitantes, mas há possibilidade de adesão em municípios menores com autorização da franqueadora.
Vendas Ativas: Um Diferencial Estratégico
Uma das barreiras tradicionais do varejo farmacêutico é a dependência do fluxo de clientes na loja física. Segundo dados da Close-Up International, cerca de 85% das compras de medicamentos são feitas presencialmente, o que torna a localização um fator crítico para o desempenho das farmácias. O Cartão Vêm! busca romper essa limitação ao adotar um modelo de vendas ativas, em que assessores comerciais entram em contato diretamente com potenciais clientes, aumentando as oportunidades de conversão e reduzindo a dependência do ponto físico.
A Experiência do Primeiro Franqueado
A adoção de um modelo disruptivo nem sempre é recebida sem resistência. O primeiro franqueado do Cartão Vêm! relata que, inicialmente, teve dificuldades para acreditar na proposta.
“Era algo completamente diferente do que estamos acostumados no setor. A ideia de um plano de medicamentos parecia desafiadora, mas decidi testar. Hoje, vejo clientes que antes compravam em várias farmácias diferentes optarem exclusivamente pela minha. Isso gerou um desconforto entre os concorrentes, a ponto de eu receber insultos e até ameaças veladas de outros empresários do setor”, relata o franqueado, que prefere manter o anonimato.
Um Novo Caminho para Pequenos e Médios Empresários
Para muitos empreendedores do setor farmacêutico, abrir uma franquia ou ingressar em uma rede associativa era a principal estratégia para competir com grandes grupos. No entanto, o Cartão Vêm! apresenta um modelo que prioriza a autonomia do empresário ao mesmo tempo que garante diferenciais competitivos e previsibilidade de receita.
Ross Vasconcelos, CEO e idealizador do Cartão Vêm!, explica a proposta:
“Nosso objetivo é oferecer uma alternativa real ao varejo farmacêutico independente. Não faz sentido competir entregando mais do mesmo. O Cartão Vêm! cria valor tanto para o empresário quanto para o consumidor, ao possibilitar acesso a medicamentos a preços exclusivos e garantir um modelo de negócios sustentável para as farmácias.”
O crescimento das franquias no Brasil tem sido expressivo. Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), o setor movimentou R$ 240 bilhões em 2023, com um crescimento de 14% no faturamento anual. No entanto, modelos tradicionais de franquias exigem altos investimentos e nem sempre oferecem um diferencial competitivo claro. Com uma proposta inovadora e custos reduzidos de entrada, o Cartão Vêm! se posiciona como uma solução estratégica para quem busca crescer no setor farmacêutico sem abrir mão da independência operacional.
O desafio agora é expandir o modelo e consolidar a presença da marca no mercado, mostrando que inovação no varejo farmacêutico vai muito além da padronização de layout e preços competitivos.
