Amigos criam plataforma que organiza jantares entre desconhecidos para estimular novas amizades
Confra Club conecta pessoas que nunca se viram por meio de um algoritmo que mapeia compatibilidade Você já imaginou sair para jantar com cinco pessoas desconhecidas como forma de criar novas conexões? Esta é a proposta da Confra Club, plataforma criada por Lucas Tugas, 24 anos, e Guilherme Ovalle, 23. Fundada em 2023, a empresa já reuniu mais de 10 mil pessoas entre a operação de São Paulo (SP), Campinas (SP), Belo Horizonte (MG) e Rio de Janeiro (RJ).
A ideia do negócio partiu de Tugas que, enquanto cursava a faculdade de publicidade, desenvolveu um projeto empreendedor como Trabalho de Conclusão de Curso (TCC). A primeira proposta era criar uma plataforma para conectar pessoas — conhecidas ou não — em eventos, a partir de geolocalização. Depois de se formar, ele decidiu queria seguir no empreendedorismo, mas quis reformar o projeto.
Inspirado pelo restaurante fundado pai, o jovem percebeu que a gastronomia era uma forma comum para a confraternização de diferentes grupos de pessoas e funcionava até mesmo para aqueles que iam até o estabelecimento em busca de novas conexões. “O espaço era um bar e restaurante, então muita gente ia sozinha, procurando companhia, alguém para interagir. Vi que as pessoas colocavam a expectativa da companhia no ambiente. Foi quando pensei que, se existisse uma ferramenta que propiciasse esse contato, para a pessoa chegar lá sabendo que terá novas pessoas para conhecer, seria muito mais legal”, conta Tugas.
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Em busca de um parceiro para tocar o negócio, o empreendedor contatou Guilherme Ovalle, um antigo colega de turma do ensino médio. Na época, Ovalle já estava se aventurando no mundo do empreendedorismo no ramo de saúde e bem-estar. Quando Tugas apresentou a ideia, os dois se juntaram para transformar o projeto em realidade. O investimento inicial foi de aproximadamente R$ 3 mil.
Os colegas passaram cerca de três meses testando o produto. O objetivo era desenvolver um questionário e um algoritmo capazes de conectar as pessoas a partir de indicativos de compatibilidade. Hoje, as perguntas são divididas em três pilares centrais: um geral, avalia características como idade, gênero e profissão; um de personalidade, que leva em conta hobbies, grau de extroversão e o que está buscando com a experiência; e um de gostos gastronômicos.
“O algoritmo funciona por agrupamento. São procuradas características mais próximas dentro de um universo para que exista uma zona de conforto, mas que as pessoas sejam expostas a novos pontos de vista. Além disso, o próprio usuário pode dar pesos diferentes para cada categoria”, explica Tugas.
Depois de testes entre amigos e familiares – que não se conheciam entre si – os empreendedores lançaram oficialmente a Confra Club em julho de 2023, em São Paulo. Com seis pessoas por jantar, em dois meses a empresa já mantinha de forma estável de cinco a seis mesas ocupadas por semana. Atualmente, preenche cerca de 40 mesas semanalmente.
Em busca de manter a recorrência dos clientes, ainda nos primeiros meses, os amigos incluíram um modelo de assinatura, que foi reestruturado neste mês. Os usuários podem comprar um único jantar ou fazer uma assinatura para ter acesso a jantares ilimitados. Cada compra inclui uma bebida e a recepção no jantar. O consumo é pago individualmente por cada participante. Até junho deste ano, a empresa contava com uma média de 300 assinantes mensais.
Com início apenas na cidade de São Paulo, a empresa passou a expandir a área de atuação oito meses após sua fundação. De acordo com o fundadores, a ampliação geográfica aconteceu com diferentes objetivos. Em Campinas, por exemplo, a ideia era testar a demanda de uma cidade menor, mas ainda próxima da capital paulista. Já no Rio de Janeiro, o propósito consistiu em estudar as mudanças na dinâmica dos encontros com um público com comportamentos e hábitos diferentes.
Segundo Tugas, as quatro praças alcançadas no primeiro ano de atuação foram conquistadas para alimentar a curva de aprendizado dos empreendedores, que estudam a possibilidade de continuar expandindo a operação.
Segundo Ovalle, em todos os municípios, o público dos encontros é majoritariamente feminino, com idade entre 30 e 35 anos. “Cerca de 70% são mulheres, o que nos surpreendeu bastante no começo, já que elas poderiam justamente ser a parcela do público que enxerga mais risco na experiência. Como os encontros são sempre em lugares públicos, com um grupo maior de pessoas e com um objetivo que não é romântico, foram elas que mais abraçaram a ideia”, comenta Ovalle.
Os locais dos jantares são escolhidos pela Confra, que conta com restaurantes parceiros. Os estabelecimentos já conhecem a dinâmica dos encontros, e oferecem uma recepção diferenciada para amenizar a possível ansiedade dos clientes.
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Expansão do portfólio de serviços
Com o crescimento obtido com o primeiro ano do negócio, o objetivo os empreendedores para os próximos meses é fidelizar e engajar os clientes. Para Tugas, manter a recorrência é financeiramente mais atrativo para o negócio que a busca por potenciais clientes que podem participar uma única vez das experiências.
Para isso, a empresa acaba de lançar duas novas frentes de atuação. Agora, a plataforma tem eventos esportivos, com modalidades que variam a cada mês, e de negócios, com foco em networking e temáticas que também variam mensalmente. “Nossa meta para o final do ano é consolidar esses novos eventos e conseguir aumentar o número de encontros. Hoje, temos uma média de participação de 1,8 vez por assinante. Nosso objetivo é alongar essa cauda para pelo menos quatro ou cinco eventos”, afirma Tugas.
Por enquanto, as novidades estão disponíveis apenas em São Paulo, com expectativa de expandir a atuação em breve para as outras praças. “Nosso grande objetivo não é fazer jantares com desconhecidos, é conectar pessoas. O jantar é um dos meios para isso, o próximo passo é expandir para outros ambientes. Queremos fomentar a conexão genuína entre as pessoas, de forma diversa, sem preconceito e longe do mundo digital”, conclui Ovalle.
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